9月3日，2018年中非合作論壇北京峰會(huì)在北京舉行，隨著“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，長沙企業(yè)與非洲市場的互動(dòng)也越來與頻繁。近年來，三一集團(tuán)深耕“一帶一路”，總體產(chǎn)業(yè)布局和“一帶一路”區(qū)域吻合度高，國際化進(jìn)程領(lǐng)跑行業(yè)。自2013年開始，三一集團(tuán)海外銷售已連續(xù)5年超百億元。今年上半年，三一集團(tuán)海外銷售超過70億元，同比增長近20%，位列中國工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲第一名。

三一設(shè)備在津巴布韋的一家煤礦“服役”

出口非洲設(shè)備銷售額超100億元

2002年，三一集團(tuán)的第一臺(tái)泵車出口到摩洛哥，成為最早一批進(jìn)入非洲市場的中國工程機(jī)械企業(yè)。

進(jìn)入非洲市場后，三一集團(tuán)以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)征服了客戶，參與了非洲許多重點(diǎn)工程的建設(shè)。如埃塞阿達(dá)瑪風(fēng)電項(xiàng)目、非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特?zé)捰蛷S、非洲最大的Kusile火電廠、南非世界杯場館、蒙內(nèi)鐵路等重大項(xiàng)目中都能看到三一集團(tuán)設(shè)備的身影，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)三一集團(tuán)的認(rèn)可度也越來越高。

2017年，三一集團(tuán)在非洲銷售收入近10億元，同比增長超過100%。三一集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，相比于其他區(qū)域，非洲各國整體基礎(chǔ)建設(shè)仍然比較落后，當(dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)械市場仍將長時(shí)間保持增長態(tài)勢，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

截止目前，三一集團(tuán)出口非洲設(shè)備銷售額超過100億元，位列中國工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲第一名。主打產(chǎn)品包括起重機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、壓實(shí)機(jī)械、路面機(jī)械、能源機(jī)械、港口機(jī)械等。其中、混凝土機(jī)械、大噸位起重機(jī)、小港口機(jī)械在非洲市場處于領(lǐng)先地位。

挖掘本土化產(chǎn)品需求，擴(kuò)大非洲市場

從第一臺(tái)設(shè)備進(jìn)入非洲，到現(xiàn)在產(chǎn)品出口位列國內(nèi)行業(yè)第一，三一集團(tuán)產(chǎn)品在炎熱的非洲大陸并未出現(xiàn)“水土不服”，原因在哪里？

三一集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)適合本地市場需求的產(chǎn)品，至關(guān)重要。非洲路況普遍不好，室外氣溫常年高達(dá)60℃，普通產(chǎn)品在非洲行駛極易出故障。為此，三一集團(tuán)將所有出口到非洲的產(chǎn)品都進(jìn)行了調(diào)整。

“出口到南非的三一汽車起重機(jī)、正面吊等設(shè)備均需通過南非本地的載荷測試，在礦上使用的挖機(jī)加裝了自潤滑系統(tǒng)?！痹撠?fù)責(zé)人介紹，出口到南非的挖機(jī)、出口到津巴布韋的平地機(jī)上實(shí)現(xiàn)了GPS定位、工況回傳等功能。

從營銷層面來看，三一集團(tuán)在非洲市場主要實(shí)行“海外大區(qū)+代理商”機(jī)制。2016年，三一集團(tuán)將非洲市場原來的2個(gè)大區(qū)重新劃分為北非、西非、南非3個(gè)大區(qū)。同時(shí)，通過在當(dāng)?shù)貙ふ覂?yōu)質(zhì)代理商和合作伙伴，建立、完善三一集團(tuán)在各區(qū)域市場營銷和服務(wù)體系，一起聯(lián)手開拓市場。

如在埃塞俄比亞，經(jīng)過數(shù)輪挑選，三一集團(tuán)與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)Horra公司簽訂代理商合同。Horra是當(dāng)?shù)刈畲蟮目Х裙?，?016年開始涉足機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，目前僅Horra公司一年就能帶來3000萬人民幣左右的訂單。

目前，三一集團(tuán)在非洲市場建立了龐大的服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有15家優(yōu)質(zhì)代理商，8個(gè)6S中心、85個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，“中國制造”的印象在非洲大陸大幅提升。

市場轉(zhuǎn)型，尋求機(jī)會(huì)深層次參與非洲建設(shè)

近年來，三一集團(tuán)開始在非洲尋求市場轉(zhuǎn)型，從單純的賣設(shè)備向深層次參與非洲建設(shè)邁進(jìn)，業(yè)務(wù)也由最初的工程機(jī)械領(lǐng)域拓展至PC裝備、風(fēng)電、礦產(chǎn)、港口等領(lǐng)域。2016年5月，三一集團(tuán)在南非的首套建筑工業(yè)化樣板房在南非約堡落成;同期，安裝了102臺(tái)三一風(fēng)機(jī)的阿達(dá)瑪風(fēng)場正式通過驗(yàn)收。

目前，阿達(dá)瑪風(fēng)場運(yùn)轉(zhuǎn)良好，累計(jì)總發(fā)電量約12億千瓦，解決了埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴30%的電力需求。項(xiàng)目還為當(dāng)?shù)剌敵隽舜笈夹g(shù)人員，改善了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)面貌，幫助埃塞政府逐步建立埃塞俄比亞民族風(fēng)電工業(yè)。

隨著“一帶一路”的深入實(shí)施，三一集團(tuán)還加強(qiáng)了與大型國企合作，并與海外優(yōu)質(zhì)伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造“抱團(tuán)出?！毙履Ｊ?，深入實(shí)施“本地化”戰(zhàn)略。

2016年6月27日，三一集團(tuán)與省商務(wù)廳、埃塞工業(yè)園開發(fā)公司、埃塞投資委員會(huì)、長沙經(jīng)開區(qū)集團(tuán)、中地海外等共同簽署了《“埃塞?湖南裝備制造園區(qū)”運(yùn)營管理協(xié)議》，將與中埃企業(yè)共同運(yùn)營阿達(dá)瑪—湖南機(jī)械裝備制造園，該園區(qū)將以阿達(dá)瑪風(fēng)電產(chǎn)業(yè)園為基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)在2020年形成以工程機(jī)械、能源電力、汽車及零部件、通用設(shè)備等四大產(chǎn)業(yè)板塊為主導(dǎo)的現(xiàn)代化裝備制造合作園區(qū)。

目前，該園區(qū)已進(jìn)入廠房建設(shè)階段。項(xiàng)目建成后，將成為湖南產(chǎn)業(yè)和企業(yè)進(jìn)入非洲的支點(diǎn)。記者了解到，已有三一重工、北汽福田等長沙企業(yè)在內(nèi)的18家企業(yè)簽訂了意向入園協(xié)議。

同時(shí)，三一集團(tuán)還與中非發(fā)展基金攜手并進(jìn)，雙方在阿爾及利亞、突尼斯、埃塞俄比亞、南非等國展開了先進(jìn)工業(yè)制造、清潔能源電力、大型基礎(chǔ)設(shè)施、現(xiàn)代筑工等抱團(tuán)合作。

來源：掌上長沙