此次游學(xué)以“不忘初心，繼續(xù)前行”為主題，持續(xù)兩天時間，在組織企業(yè)家接受紅色思想洗禮的同時，為了給參與企業(yè)家?guī)砀鄦l(fā)，協(xié)會還邀請了資深實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)師、福建縱智管理咨詢有限公司董事長張良昌，為企業(yè)家們帶來了主題為“如何找到企業(yè)優(yōu)勢與市場趨勢”的報告。多位石企老總也現(xiàn)身說法，為石材產(chǎn)業(yè)的逆勢突圍建言獻(xiàn)策。

本報記者林超連文/圖

石材大咖共探行業(yè)發(fā)展途徑

“只有理念先進(jìn)、艱苦奮斗并充分調(diào)動員工的積極性，才能在市場中走得更準(zhǔn)、更快、更遠(yuǎn)。”5月3日，在參觀了一天的古田會議舊址后，南安石材協(xié)會的會員企業(yè)家們深有感觸地說。

而在同期舉行的分享沙龍現(xiàn)場，現(xiàn)場50位企業(yè)家以對話的形式，指出了當(dāng)前行業(yè)發(fā)展存在的攔路虎以及突圍的關(guān)鍵。針對很多企業(yè)反應(yīng)的管理模式陳舊問題，新東源石業(yè)董事長楊加強(qiáng)分享了自己關(guān)于企業(yè)管理的一些心得。今年3月份，他剛剛將籌備多時的鏈?zhǔn)坛峭葡蚴袌?，走在石材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+潮頭的他，建議南安的石材企業(yè)家們，完全可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，讓企業(yè)的管理變得更為輕松?！拔覀兤髽I(yè)一路走來，光管理系統(tǒng)的搭建就花了5年的時間，并形成了一個中心化管理的模型，所有部門職能都有一個中心。但是很多企業(yè)體量很小，沒法支付建立一個大的管理系統(tǒng)的成本。這個時候互聯(lián)網(wǎng)就給了很多中小企業(yè)一個新的機(jī)會，因為互聯(lián)網(wǎng)時代都在去中心化，在這個時代背景下，你只需要利用現(xiàn)有的一些如ERP之類的工具，就可以實現(xiàn)企業(yè)的科學(xué)化管理?！?/p>

現(xiàn)場有不少企業(yè)家提出了行業(yè)的惡性競爭問題。礦山機(jī)械企業(yè)威盛機(jī)械總經(jīng)理蕭季枝就拋出了自己企業(yè)的煩惱。蕭季枝告訴石材界同行，企業(yè)經(jīng)?？瓷狭撕玫牡V山品種，但很多礦主不講信譽(yù)，看價格賣。

奧力石業(yè)董事長呂維山認(rèn)為，要想規(guī)避這種惡性的競爭或者違規(guī)市場行為，行業(yè)協(xié)會就應(yīng)該起到該有的作用?！拔抑霸邶垘r做過水泥行業(yè)，當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會就很有作為，如果企業(yè)違規(guī)進(jìn)行惡意的價格戰(zhàn)，那么協(xié)會可以對其進(jìn)行管控。我覺得我們南安石材協(xié)會也可以加強(qiáng)對不合理市場競爭行為的約束。”

新榮建材董事長黃志尊認(rèn)同了呂維山的看法。他建議，可以依托石材協(xié)會建立一個約束企業(yè)行為的平臺?！拔矣X得我們就可以定一個規(guī)矩，通過這個平臺制定一個規(guī)則，只要誰違反行業(yè)規(guī)定，行業(yè)可以集體封殺這家違規(guī)的企業(yè)?！?/p>

“這些只是一些潛在的危機(jī)，石材行業(yè)還有更艱巨的任務(wù)要去突圍。”楊加強(qiáng)指出，現(xiàn)在整個石材行業(yè)面臨著多重危機(jī)。一方面，石材的替代品越來越多，這是整個石材行業(yè)的危機(jī)；第二，裝修公司、設(shè)計界對石材的牽制愈發(fā)明顯，很多企業(yè)逐漸失去了市場主動權(quán)；此外，隨著國內(nèi)其他石材產(chǎn)區(qū)的崛起，南安石材行業(yè)面臨著更激烈的市場競爭。

盡管困境重重，但三盛石業(yè)董事長黃長期卻認(rèn)為石材人不應(yīng)該悲觀。在他看來，石材行業(yè)內(nèi)部、外部競爭問題都有，但這些都屬于市場客觀因素，石材企業(yè)更要發(fā)揮主觀能動性，去挖掘石材的價值?！安徽撌枪ぱb，還是家裝，三大主材石材、陶瓷和木材，誰也代替不了誰。我們應(yīng)該組織專業(yè)的設(shè)計師團(tuán)隊，有針對性地去推廣石材這一天然的建材?！秉S長期介紹，目前三盛組織了60名設(shè)計師走出去，組織設(shè)計施工團(tuán)隊上門服務(wù)，主動出擊，開拓新市場。

針對現(xiàn)場企業(yè)家提出的問題和觀點，南安石材協(xié)會會長王清安作了個總結(jié)?！拔覀兌荚谡?wù)希趺凑?，就需要依賴行業(yè)協(xié)會。希望我們協(xié)會接下來能組織一個行業(yè)性的監(jiān)督職能部門，對一些惡性競爭進(jìn)行規(guī)避，相當(dāng)于產(chǎn)業(yè)的一個‘紀(jì)委’。而在管理和人才上，協(xié)會也可以搭建平臺，互通有無，你有礦山，他有設(shè)備，我有市場，可以結(jié)合在一起去做。相信只有這樣，石材產(chǎn)業(yè)才能重?fù)Q光彩?！?/p>

人才系統(tǒng)是自動化運(yùn)營的關(guān)鍵

在問題被紛紛拋出后，協(xié)會安排的一場主題分享，給現(xiàn)場企業(yè)家們來了一場思想“及時雨”。如何在市場不好做的時候重新出發(fā)，找到自己的優(yōu)勢？來自張良昌的這個議題分享，帶給了企業(yè)家們更多思考。

“這次游學(xué)過程中，我發(fā)現(xiàn)很多老板，手機(jī)從始至終都拿在手上，要么就是怕漏接了一個客戶的電話，要么就是得時刻盯著公司的管理人員，進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控。你們企業(yè)的運(yùn)營問題出現(xiàn)在哪兒？就是差在沒有實現(xiàn)自動化運(yùn)營上?！睆埩疾诜窒淼囊婚_始，就點出了大多數(shù)石材企業(yè)老板的經(jīng)營“痛點”。

張良昌所提到的自動化運(yùn)營，實際上就是企業(yè)已經(jīng)建立起了高效科學(xué)的管理工具，企業(yè)老板只需要做出大方向的決策，具體管理、生產(chǎn)任務(wù)由各中心各司其職。

沒能實現(xiàn)“自動化運(yùn)營”的深層次原因又是什么？在張良昌的分析中，石材企業(yè)家們提出的人才短缺、管理不行、模式陳舊等因素紛紛中標(biāo)。

張良昌問現(xiàn)場企業(yè)家，為什么很多企業(yè)的員工數(shù)一直在增加，但企業(yè)的利潤和利潤率卻逐漸在減少？在他看來，所有企業(yè)最大的成本和負(fù)債就是沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工?！叭绻髽I(yè)員工沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，那企業(yè)就很容易走到一個發(fā)展的死角。你的員工不僅沒有好的心態(tài)，也沒能為企業(yè)創(chuàng)造價值，這種員工不能留。”

那么，什么樣的員工才能為企業(yè)創(chuàng)造出優(yōu)勢，張良昌認(rèn)為，員工不僅要有為企業(yè)創(chuàng)造財富的價值，同時還要有好的工作心態(tài)，才能稱之為人才。那么，怎么樣挖掘這一類人才，并讓人才成為企業(yè)在競爭中的核心優(yōu)勢？

模式也是留住人才的關(guān)鍵。張良昌說，企業(yè)要有一個好的人才培育系統(tǒng)，同時還要有告別傳統(tǒng)民營企業(yè)的家族式管理，企業(yè)家要學(xué)會引進(jìn)新型的企業(yè)管理模式，包括股份分配模式、合伙共創(chuàng)模式，都能實現(xiàn)員工工作積極性的提高。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)合理的管理系統(tǒng)，也能為人才發(fā)揮最大功能提供一個絕佳的平臺。

“歸根到底，企業(yè)家要有高度和胸懷，要學(xué)會和人分錢。因為當(dāng)你和員工分錢的時候，分的不是你公司的錢，而是分客戶的錢；當(dāng)你跟客戶分錢的時候，分的也不是公司的錢，而是消費(fèi)者的錢。”張良昌說，只有將人才、管理模式的優(yōu)勢相結(jié)合，企業(yè)老板才能放下經(jīng)營重?fù)?dān)，實現(xiàn)自動化運(yùn)營。